年終之際，用戶消費(fèi)需求顯著增長(zhǎng)，消費(fèi)意愿達(dá)到高峰，對(duì)于商家來說，這不僅是提升全年生意業(yè)績(jī)的“沖刺線”，也是開啟新一年生意勢(shì)能的“起跑線”。

為了助力更多商家把握年終營(yíng)銷節(jié)奏，找準(zhǔn)生意發(fā)力方向，進(jìn)而收獲理想經(jīng)營(yíng)成績(jī)，11月20日，「抖音商城年終狂歡季」招商大會(huì)正式召開。多位平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人分別對(duì)活動(dòng)節(jié)奏、核心玩法、供給策略、報(bào)名規(guī)則以及平臺(tái)產(chǎn)品支持等商家關(guān)心的干貨進(jìn)行詳細(xì)解讀，為大促生意支招。

抖音電商活動(dòng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)謝湛 首先回顧「抖音商城雙11好物節(jié)」的亮眼“成績(jī)單”。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，24年雙11期間，抖音商城GMV、搜索GMV、商品卡GMV分別同比增長(zhǎng)78%、62%和53%；電商直播日均觀看46億次，電商短視頻日均商品曝光61億次，且各項(xiàng)指標(biāo)都有很好的爆發(fā)，這不僅證明了抖音電商的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，更為商家們持續(xù)深耕提供了堅(jiān)定的信心支撐。

此外，年終大促絕非短暫的沖刺，是需要商家精心布局、周密策劃的持久戰(zhàn)。抖音電商活動(dòng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)謝湛表示本次年終促銷分為雙12、促中平銷、雙旦以及促末平銷等4個(gè)階段，平臺(tái)將投入更大規(guī)模的資源補(bǔ)貼，推出更多元的趣味玩法，拉動(dòng)全月度的生意增長(zhǎng)。

招商大會(huì)上，抖音電商活動(dòng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理張藝玲詳細(xì)介紹了核心玩法與活動(dòng)供給策略，為商家制定更科學(xué)、更高效的年終大促方案提供參考思路。

官方立減+一件直降作為平臺(tái)主推玩法，適合所有商家參加?；顒?dòng)期間，參與官方立減的商家在自主填寫的商品報(bào)名價(jià)基礎(chǔ)上生效平臺(tái)要求的立減折扣15%；參與一件直降的商家則按照自主填寫的商品報(bào)價(jià)名生效，2種玩法的讓利優(yōu)惠均由商家承擔(dān)，利于其以極具吸引力的價(jià)格激發(fā)消費(fèi)者下單意愿，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化。

報(bào)名成功立減/直降池后，商家不僅有專屬標(biāo)簽氛圍、全鏈路優(yōu)惠引導(dǎo)，全域陣地曝光，還有機(jī)會(huì)獲得平臺(tái)補(bǔ)貼扶持，甚至是百億流量激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)快速爆發(fā)。

大促混資玩法-超值驚喜券是2024年雙11的新增玩法，將在「抖音商城年終狂歡季」持續(xù)發(fā)力。此玩法由平臺(tái)與商家對(duì)提報(bào)活動(dòng)商品進(jìn)行1:1混合出資補(bǔ)貼，平臺(tái)額外加碼數(shù)千萬(wàn)預(yù)算+億級(jí)流量扶持，值得想做訂單和GMV爆發(fā)增長(zhǎng)的商家重點(diǎn)關(guān)注。成功報(bào)名的商家可享受百萬(wàn)貨品池獨(dú)享的平臺(tái)專屬補(bǔ)貼，日均百萬(wàn)級(jí)種草流量以及多渠道強(qiáng)轉(zhuǎn)化流量等三大反哺資源。

02 全鏈路趣味玩法，釋放營(yíng)銷勢(shì)能

全鏈路運(yùn)營(yíng)是釋放年終營(yíng)銷勢(shì)能的關(guān)鍵，商家通過全域科學(xué)布局能夠高效地覆蓋并觸及目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)而推動(dòng)商品成為爆款。

本次活動(dòng)，平臺(tái)推出直播、短視頻激勵(lì)玩法，助力商家、作者以好內(nèi)容獲取更多流量，實(shí)現(xiàn)從品牌到銷量的雙重增長(zhǎng)。針對(duì)不同階段創(chuàng)作者、商家的需求，直播激勵(lì)玩法推出超值天團(tuán)好物帶隊(duì)官、超值品類、萬(wàn)店鉅惠、沖鋒排位賽等4種玩法，鼓勵(lì)其圍繞禮贈(zèng)特色進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，贏取流量扶持、看播紅包曝光資源等多項(xiàng)權(quán)益。

短視頻能夠幫助商家、達(dá)人獲取更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容型流量，例如蓄水期提前布局投稿、開播前發(fā)預(yù)熱種草、開播后投切片等，均能有效帶動(dòng)內(nèi)容場(chǎng)爆發(fā)。商家、達(dá)人報(bào)名短視頻任務(wù)賽，積極參與各類種草短視頻激勵(lì)玩法，有機(jī)會(huì)獲得短視頻流量扶持、短視頻紅包權(quán)益，千川消返紅包等獎(jiǎng)勵(lì)。

在貨架場(chǎng)，平臺(tái)推出低價(jià)秒殺、大牌試用、品牌搜索提升合作項(xiàng)目等多種玩法，助力商家在短時(shí)間內(nèi)獲取海量曝光并高效承接。其中，超值購(gòu)新增官方競(jìng)價(jià)玩法，具有簡(jiǎn)單好報(bào)名、資源有保障、運(yùn)營(yíng)無(wú)煩惱等優(yōu)勢(shì)。參與報(bào)名的商品如果競(jìng)價(jià)成功，將獲得全場(chǎng)景展示[超值購(gòu)官方精選]標(biāo)簽與促銷氛圍，多渠道獲得曝光，此外，官方鏈接商品將累積歷史成交的評(píng)價(jià)、銷量等資源。

2 多元玩法聯(lián)動(dòng)，打開經(jīng)營(yíng)新想象

巨量千川全程激勵(lì)帶來年終高額獎(jiǎng)勵(lì)、重點(diǎn)行業(yè)加碼、大促商品扶持、產(chǎn)品專項(xiàng)福利等四大利好，大大推升整體推廣效率。此外，節(jié)盟計(jì)劃再次升級(jí)，合作門檻降低至300萬(wàn)刊例即可提報(bào) (日常合作門檻500萬(wàn)刊例)，且開放全國(guó)城市合作，還有騰訊廣告一鍵跳轉(zhuǎn)等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)一次投放、兩份收益的效果，獲得更快成交、更高轉(zhuǎn)化。

針對(duì)頭部品牌，「抖音商城年終狂歡季」推出大牌鉅惠玩法，通過設(shè)置不同分層子賽道對(duì)品牌進(jìn)行分層扶持，實(shí)現(xiàn)生意、營(yíng)銷、用戶的規(guī)?；l(fā)，此次席位預(yù)計(jì)超過100席，品牌商家可通過聯(lián)系官方小二，搶占優(yōu)勢(shì)席位。

在活動(dòng)供給策略方面，平臺(tái)致力于為商家提供好貨、好價(jià)、好服務(wù)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。以渠道品為例，商家可以差異化渠道品的配置標(biāo)題/主圖/價(jià)格/庫(kù)存/贈(zèng)品/優(yōu)惠券等，同時(shí)指定賬號(hào)使用，實(shí)現(xiàn)同一時(shí)間同一商品在不同渠道展示不同商品信息與價(jià)格，滿足用戶個(gè)性化需求。一個(gè)商品可設(shè)置多個(gè)渠道品，渠道品的銷量/評(píng)價(jià)會(huì)積累至主品，讓主品獲取更多貨架場(chǎng)的自然流量。

為了讓更多人能夠高效且有序地參與到年終大促活動(dòng)中，抖音電商治理體驗(yàn)經(jīng)理莊業(yè)麟深入解讀招商及報(bào)名規(guī)則，明確創(chuàng)作者、商家及商品等不同主體的準(zhǔn)入門檻，著重闡述新商扶持政策，以豐富的資源支持激發(fā)商家的參與熱情與積極性。此外，她還提到在滿足上述準(zhǔn)入條件的基礎(chǔ)上，商家與創(chuàng)作者還需密切關(guān)注售后響應(yīng)、包郵政策以及價(jià)格管控等關(guān)鍵要素，確保能夠及時(shí)、有效地滿足消費(fèi)者需求，提升滿意度。
 

抖音電商營(yíng)銷產(chǎn)品經(jīng)理郝萌也在招商會(huì)上給合作伙伴帶來了好消息，她從大促報(bào)名提效、經(jīng)營(yíng)工具升級(jí)2個(gè)方面展開介紹保障服務(wù)，一定程度上打消商家們的后顧之憂。

在大促報(bào)名提效方面，抖店活動(dòng)報(bào)名平臺(tái)新上線無(wú)需改價(jià)自動(dòng)報(bào)名功能，開啟后，符合大促價(jià)格及資質(zhì)要求的商品無(wú)需改價(jià)即可自動(dòng)報(bào)入大促；大促熱賣品、搜索高搜需求品等核心品一鍵報(bào)名將獲得更高的流量扶持；此外，對(duì)于連續(xù)參與多場(chǎng)大促、不希望錯(cuò)過未來大促報(bào)名的商家，可以通過長(zhǎng)期大促活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)一次提報(bào)，自動(dòng)參與后續(xù)所有大促活動(dòng)。多種方式供商家選擇，不僅提升其報(bào)名效率，還降低選品報(bào)名決策門檻，享受大促權(quán)益。

在經(jīng)營(yíng)工具方面，產(chǎn)品也有所升級(jí)。例如數(shù)據(jù)羅盤在活動(dòng)的籌備、進(jìn)行中以及收尾階段，全程支持商家，全方位地提供所需的數(shù)據(jù)服務(wù)，在各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)效率與效果的雙重提升。針對(duì)達(dá)人營(yíng)銷，提供超級(jí)福袋、購(gòu)物紅包等工具，提升互動(dòng)性與趣味性，助力達(dá)人、品牌、用戶三方共贏。

目前，「抖音商城年終狂歡季」已正式開啟，多元玩法火熱招商中！期待更多商家、達(dá)人能夠加入，借助平臺(tái)營(yíng)銷玩法和補(bǔ)貼資源，實(shí)現(xiàn)新一輪生意爆發(fā)！（編輯：楊艷）